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就活浪人のキャリア論 ─ 運営者「ゆう」
就活浪人を経てベネッセ・リクルートから内定。
300名超の就活相談から得た「自分を正確に伝える力」を発信しています。
■ 業界研究と企業研究の違いが分からない人
■ 企業研究をしたつもりだが面接で使えていない人
■ 「なぜ当社なの？」に自信を持って答えられるようにしたい人
就活生がよく陥るのが「企業のHPを読み込んで企業情報マスターになったつもりになる」パターンです。しかし、企業情報を覚えることと、企業研究ができることはまったく別物です。
この記事では、業界研究との違いから始まり、IR・中期経営計画の読み方・OB訪問での深掘り方法・ESや面接への落とし込み方・完了の基準まで、実践的な企業研究のやり方をまとめます。
教育業界を志望していた経験から、企業研究が志望動機の質をどう変えるかを実感しました。具体的なやり方をお伝えします。
業界研究と企業研究の違い
企業研究を始める前に、業界研究との違いを明確にしておきましょう。
💡 業界研究と企業研究の違い
業界研究：誰にどんなサービスを提供することで利益を得ているのか・そのサービスによってどんな人の役に立っているのかを理解すること。同じ業界であれば利益を得るまでの大まかな流れは同じ。
企業研究：「誰にどんなサービスを提供することで利益を得ているのか」という部分をより深く理解すること。外から見ると同じように見える企業同士でも、利益の得方やターゲットとなる顧客が異なっている。
具体例として、印刷業界の大手2社である凸版印刷と大日本印刷の違いを見てみましょう。同じ「印刷業界」の企業でも、事業の強みやターゲットが異なります。
| 凸版印刷 | 大日本印刷 | |
|---|---|---|
| 注力事業 | 情報コミュニケーション・生活・エレクトロニクス | 情報イノベーション・生活空間・ABC（飲食・書籍等） |
| 強みの方向性 | セキュリティ・IC関連に強み | 書籍・出版・生活空間（書店・飲食）に強み |
| 特徴 | パスポートや銀行カードなどセキュリティ印刷に注力 | 丸善・ジュンク堂などの書店事業・飲食事業も展開 |
このように、同じ「印刷業界」でも事業の強みやターゲットが大きく異なります。この違いを理解した上で「なぜ凸版印刷でなく大日本印刷なのか（またはその逆）」を言語化できることが企業研究の目標です。
企業研究を始めるタイミング
企業研究はインターン前や志望企業が決まった段階から始めましょう。その際には、気になる企業だけでなく競合となる企業との違いを意識して研究することが大切です。
企業研究の3ステップ
STEP1：業界地図でざっくりとした規模・立ち位置を把握する
まず業界内での各企業の規模感・シェア・立ち位置を業界地図で把握しましょう。業界地図を使うことで、志望企業が業界の中でどんなポジションにいるかが一目で分かります。
STEP2：IR情報・中期経営計画で企業の戦略を理解する
企業ごとの戦略の違いはIR情報や中期経営計画を見ると把握できます。
💡 IR情報・中期経営計画で確認すること
・今後注力する事業の方向性
・売上・利益の推移（成長しているか・縮小しているか）
・競合他社と比較した自社の強み・弱み
・今後の投資先・新規事業の動向
ただし、これらはネットや本から取れる情報のため、他の就活生も同じ情報を持っています。この段階の情報だけでは差別化につながりません。
⚠️ 「企業情報マスター」で止まっている就活生が多い
HPやIRで企業が何をやっているかだけを調べて満足してしまうのが「やった気になっているだけ」の企業研究です。差別化ポイントを明確にするだけでなく、「その差別化ポイントが自分にとってなぜ重要なのか」まで落とし込めて初めて面接やESで役立つ企業研究になります。
STEP3：OB訪問で業務レベルの理解を得る
本当に他の就活生と差をつけたいのであれば、OB訪問を通して業務レベルの内容を理解することが最も重要です。ネットや本では得られない「現場のリアル」を引き出すことで、他の就活生が書けない内容をESや面接で語れるようになります。
💡 OB訪問で聞くべき企業研究の質問
・競合他社と比べて、現場で感じる自社の強み・弱みは何か
・今後の事業の方向性について、現場ではどう感じているか
・自分のガクチカを伝えた上で、その力が活きる場面があるか
・入社前後で一番ギャップを感じたことは何か
企業研究をESと面接に落とし込む方法
企業研究の最終目的はESと面接で使えることです。私が教育業界を受けていた時の例をお伝えします。
教育業界では、企業によってターゲットとなる学生の学力層や「学力以外にどんな力を伸ばそうとしているか」が異なっていました。私の場合は、自分の経験から「実現したい世界観」と「企業が行っているサポート内容」を紐づけることで、「他の企業では私がやりたいことは実現できない」ということを面接官に伝えることができました。
💡 企業研究をESに落とし込む3ステップ
1. 企業の差別化ポイント（サービスのターゲット・強み）を競合と比較して言語化する
2. その差別化ポイントが「自分の経験・やりたいこと」とどう結びつくかを考える
3. 「なぜ競合他社ではなくこの企業でなければならないのか」を一言で言えるようにする
企業研究の「完了」の基準
💡 企業研究の完了基準
実際に志望する企業で働く社員に話をしてみて、「それはうちじゃないとできないね」と言ってもらえるレベルになること。
逆に言えば、「その内容レベルであれば他の企業でも良い」と判断されるようであれば、企業理解がまだ甘いということです。
この基準を意識することで、「企業情報を覚えただけ」の状態から「この企業でなければならない理由を語れる」状態への距離が明確になります。
まとめ：企業研究のやり方
最後に重要なポイントのおさらいです！
💡 重要なポイントのおさらい
✔ 業界研究＝サービスの大枠理解。企業研究＝同業界内での差別化ポイントの深掘り
✔ 企業研究は業界地図→IR・中期経営計画→OB訪問の3段階で進める
✔ HPを読んで企業情報マスターになるだけでは不十分。差別化ポイントが自分にとってなぜ重要かまで落とし込む
✔ 完了基準は「社員に『それはうちじゃないとできないね』と言ってもらえるレベル」
✔ 最終的には「なぜ競合他社ではなくこの企業でなければならないのか」を一言で言えることを目指す
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